在商业合作中，招商协商是一种常见的方式。招商协商是指企业之间通过沟通、协商等方式达成共识，以实现互利共赢的目标。然而，在进行招商协商时，一方往往要求另一方先行支付一部分资金。本文将探讨招商协商要求先还一部分的原因及其影响。

一、招商协商要求先还一部分的原因

1. 建立互信关系：当一方要求另一方先行支付一部分资金时，可以通过此方式建立互信关系。支付一部分资金意味着双方对合作的诚意和信任。这种做法可以增强双方的合作意愿，为后续合作打下良好的基础。

2. 分摊风险：在商业合作中，风险是无法避免的。当一方要求先行支付一部分资金时，可以将风险分摊给对方。如果合作失败或发生意外情况，支付的资金可以作为一方的损失降低。

3. 显示实力：要求先行支付一部分资金可以显示自身的实力和信誉。有些公司或个人可能会对合作伙伴的实力产生疑虑，通过先行支付资金可以展示自己的财务实力和信誉，增加合作伙伴的信任。

4. 应对资金压力：在一些商业合作中，资金是一个重要的问题。要求先行支付一部分资金可以缓解资金压力，帮助企业更好地开展合作。在一些大型项目中，资金需求巨大，先行支付一部分资金有助于推动项目的进行。

二、招商协商要求先还一部分的影响

1. 增加合作风险：虽然要求先行支付一部分资金可以分摊风险，但也增加了合作的风险。如果对方未能履行合作协议，支付的资金可能会无法追回，造成损失。

2. 影响合作关系：要求先行支付一部分资金可能会对合作关系产生负面影响。一方可能会质疑对方的诚信，导致合作关系破裂。因此，在提出此要求时，应慎重考虑对合作关系的影响。

3. 加大财务压力：对一些企业而言，先行支付一部分资金可能会加大财务负担。如果企业本身资金紧张，支付一部分资金可能会导致其他项目无法进行或者影响日常运营。

4. 形成不良习惯：如果过度依赖要求先行支付一部分资金的做法，可能会形成不良习惯。合作伙伴可能会认为此做法是企业的标准做法，导致后续合作难以进行。

招商协商要求先还一部分资金在商业合作中是常见的做法。通过先行支付一部分资金可以建立互信关系、分摊风险、显示实力和应对资金压力。然而，此做法也会增加合作的风险、影响合作关系、加大财务压力和形成不良习惯。在实际操作中，双方应根据具体情况慎重考虑是否采取此要求，并在合作协议中明确约定双方的权利和义务，以减少潜在的风险和纠纷。