随着金融行业的发展，借贷业务的普及，个人和企业的逾期情况也越来越常见。在这个背景下，浦发银行作为国内一家领先的商业银行，面对逾期客户，采取协商招商的方式，既能保护银行的利益，也能为客户提供更多的还款机会。

二、浦发银行协商招商的基本原则

1. 诚信原则：浦发银行坚持以诚信为本，希望客户能够真实、及时地向银行披露逾期情况，积极主动与银行进行沟通和协商。

2. 公平原则：浦发银行在协商招商过程中，不偏袒任何一方，综合考虑借款人的还款能力、还款意愿以及逾期的原因等因素，制定合理的还款方案。

3. 灵活原则：浦发银行充分考虑借款人的实际情况，根据个案具体情况，灵活调整还款方式、期限和利率等，尽可能满足借款人的还款能力。

三、浦发银行协商招商的步骤

1. 借款人主动沟通：借款人在逾期后，应主动与浦发银行进行沟通，向银行说明逾期的原因，并表达还款的意愿。

2. 形成还款方案：浦发银行根据借款人提供的信息，评估借款人的还款能力，制定合理的还款方案，包括还款方式、还款期限和还款金额等，并与借款人进行充分沟通，达成一致意见。

3. 签订协议：在达成一致的还款方案后，浦发银行与借款人签订还款协议，明确双方的权利和义务，保障协议的执行。

4. 监督和执行：浦发银行会对借款人的还款情况进行监督和执行，提醒借款人按照协议还款，并及时与借款人沟通，解决遇到的问题。

四、浦发银行协商招商的优势

1. 保护银行利益：通过协商招商，浦发银行能够更好地保护自身的利益，减少不良资产的形成，提高贷款回收率。

2. 为客户提供机会：协商招商让借款人有机会与银行沟通、交流，并制定合理的还款方案，避免进一步加重借款人的负担。

3. 增强客户信任：浦发银行通过协商招商，展示了其诚信、公平和灵活的原则，增强了客户对银行的信任感，提升了银行的品牌形象。

五、浦发银行协商招商的案例分析

以某公司的逾期贷款为例，浦发银行经过充分的沟通和协商，制定了合理的还款方案，将还款期限延长，并适当调整利率，最终帮助该公司顺利还清了逾期贷款。

六、浦发银行协商招商的启示

浦发银行在逾期情况下采取协商招商的做法，为其他银行提供了一种可行的方式。对于借款人而言，主动与银行沟通和协商是解决逾期问题的重要途径；对于银行而言，坚持诚信、公平和灵活的原则，能够保护自身利益的同时，为客户提供更多还款机会。

浦发银行在逾期情况下采取协商招商的方式，既能保护银行利益，又能为客户提供更多还款机会。这种方式在金融行业中得到广泛应用，并取得了良好的效果。借款人和银行都应该积极参与协商招商，共同解决逾期问题，实现双赢的局面。