本月以来我们为大家剖析讲解最多的问题就是有关各银行协商案例分析基本介绍，可见为此困惑的不仅您一人，那么，我们今天要为大家分享的内容依旧专业和全面，也希望本篇文章能给您带去帮助。

授信审批部和信贷管理部的关系是什么?

授信审批部和信贷管理部是并行的关系。

银行的业务风险管理部门和职能风险管理部门一般是合并的。

审批部比较单一，只负责对公司或个人授信业务进行审查，其主要作用是为有权签批人提供审批建议。

信贷管理部一般负责与信贷有关的其他管理职能，包括不限于信用评级、贷后管理、档案管理等。

授信工作指商业银行从事客户调查、业务受理、分析评价、授信决策与实施、授信后管理与问题授信管理等各项授信业务活动。

授信工作人员指商业银行参与授信工作的相关人员。

授信工作尽职指商业银行授信工作人员按照本指引规定履行了最基本的尽职要求。

授信工作尽职调查指商业银行总行及分支机构授信工作尽职调查人员对授信工作人员的尽职情况进行独立地验证、评价和报告。

扩展资料：
银行授信部门的决策要求：
商业银行授信决策应在书面授权范围内进行，不得超越权限进行授信。

商业银行授信决策应依据规定的程序进行，不得违反程序或减少程序进行授信。

商业银行在授信决策过程中，应严格要求授信工作人员遵循客观、公正的原则，独立发表决策意见，不受任何外部因素的干扰。

商业银行实施有条件授信时应遵循“先落实条件，后实施授信”的原则，授信条件未落实或条件发生变更未重新决策的，不得实施授信。

商业银行对拟实施的授信应 相应的法律文件并审核法律文件的合法合规性，法律文件的主要条款提示参见“格式合同文本主要条款提示”。

商业银行授信实施时，应关注借款合同的合法性。

被授权签署借款合同的授信工作人员在签字前应对借款合同进行逐项审查，并对客户确切的法律名称、被授权代表客户签名者的授权证明文件、签名者身份以及所签署的授信法律文件合法性等进行确认。

参考资料来源：
百科—授信。

银行授信实务贷审会的审批事项有啥？

你好，授权实物贷款审批没错。

商务谈判案例分析！！急！！

，在第一个案例中，店主首先抓住顾客挑选这款手的理由就是长短针分得非常清楚，第二突出表的名贵与顾客相配。

给了顾客充足的购买理由，然后在在价格上做一点让步。

给顾客一个回应。

在第二个案例中，店主在顾客压价是主动帮顾客介绍车子的实际情况“这辆车是从5000元降下来的，已经降了300元”让顾客在价格上感受到让利，在工实际功效上“这辆车八成新，磨合得已没问题”让顾客感到实惠。

最后从货物来源上“原车主现在发了点小财，鸟 换炮，换了一辆小汽车，所以这辆摩托车本身是没什么问题”让顾客对所买的商品放心。

让顾客感到买下来值得。

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国际商务谈判案例分析_一起来看看

　　商务谈判过程是一个信息沟通的过程，只有双方信息实现正确、全面、顺畅的沟通，才能互相深入了解，才能正确把握和理解对方的利益和条件。

下面我整理了国际商务谈判案例分析，供你阅读参考。

　　国际商务谈判案例分析篇1 　　中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称C公司)引进 ldquo;
地层测试仪 rdquo;
，双方就该技术交易在2000至2002年期间举行了多次谈判。

地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术，掌控在国外少数几个石油巨头公司手中，如斯伦贝谢、哈利伯顿等。

他们对中国实行严格的技术封锁，不出售技术和设备，只提供服务，以此来占领中国广阔的市场，赚取高额垄断利润。

澳大利亚C公司因缺乏后续研究和开发资金，曾在2000年之前主动带着他们独立开发的、处于国际领先水平的该设备来中国寻求合作者，并先后在中国的渤海和南海进行现场作业，效果很好。

　　中方于2000年初到澳方C公司进行全面考察，对该公司的技术设备很满意，并就技术引进事宜进行正式谈判。

考虑到这项技术的重要性以及公司未来发展的需要，中方谈判的目标是出高价买断该技术。

但C公司坚持只给中方技术使用权，允许中方制造该设备，技术专利仍掌控在自己手中。

他们不同意将公司赖以生存的核心技术卖掉，委身变成中方的海外子公司或研发机构。

双方巨大的原则立场分歧使谈判在一开始就陷入僵局。

　　中方向C公司表明了立场之后，对谈判进行 ldquo;
冷处理 rdquo;
，回国等待。

迫于资金短缺的巨大压力，C公司无法拖延谈判时间，在2000 2002期间，就交易条件多次找中方磋商，试图打破僵局。

由于种种原因，中澳双方最终没能达成协议，谈判以失败告终。

但中海油科技工作者走出了一条自力更生的技术创新之路。

　　案例分析 　　技术贸易一般只 技术使用权，不 技术所有权，技术供给方不因把技术 给他人而失去所有权。

技术贸易谈判的内容比较复杂，一般包括技术部分、商务部分(技术 范围、价格、支付等)和法律部分的谈判。

　　1.僵局的成因。

中澳双方争议的焦点不是价格或技术 费，而是技术所有权, 并因此使谈判在一开始就陷入僵局。

澳方认为，出卖技术所有权就相当于卖掉了自己的公司。

中方认为，如果澳方保留所有权，制造出来的设备只能在中国海域作业不能到国外作业，还要长期依赖澳方不断更新技术，中方就变成了澳方的 ldquo;
提款机 rdquo;
。

　　2.化解僵局的努力。

我方采用了休会策略、时间策略、价格策略等等，试图走出僵局。

我方了解C公司的处境，缺乏资金和市场，又处在石油巨头公司的威胁之下，自由发展空间狭小。

当在澳方谈判受阻时，我方果断地结束了对C公司的访问和谈判，回国静观其变。

迫于资金与时间压力，澳方急于与我方修复已搁置的谈判，主动就交易条件找我方磋商。

我方利用时间因素，在谈判中有意拖延时间来削弱澳方的心理优势。

我方在价格上主动让步，愿意出高价买断该技术，让澳方也从这笔交易中得到一定实惠。

面对僵局，澳方既没随便答应中方的要求，也没轻易放弃努力，在技术所有权问题上与中方进行了一场较量毅力的拔河比赛。

　　3.失败的原因。

中澳双方在这一石油技术领域有着很好的合作前景，C公司拥有世界领先的技术，但缺乏资金和市场;
中方有广阔的市场，丰裕的资金，但缺核心技术。

虽然双方都极尽努力去化解僵局，但因谈判目标上的巨大差异和利益冲突，双方的谈判无果而终。

在僵持阶段，双方只是重申己方立场和要求，澳方谈技术 的条件，而中方是 ldquo;
一口价 rdquo;
，即买断技术所有权。

双方从各自的立场观点出发，试图说服和改变对方，而不愿换位思考，站在对手的立场上寻找双赢的解决方案。

双方都立场坚定，既不被对方小恩小惠的让步所打动，也不做出实质性让步，僵局演变为死局。

　　国际商务谈判案例分析篇2 　　辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务，在2008年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时，决定以低价从国外大量购进该产品。

　　A公司做了大量的市场调研工作，首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息，又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象。

我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通，把我方的基本情况和所需产品信息传递给对方，也进一步获取了对方的信息。

　　在谈判过程中，双方首先出现的争执是谈判地点的确定。

B公司要求我方派人员赴英国谈判，而我方要求对方来华谈判，双方都清楚在本国谈判的优势 mdash;
mdash;
有助于控制谈判。

在金融危机使全 经济不景气的大环境下，我方利用买方市场优势，使B公司主动找上门来谈判。

　　双方初次面谈富有成效，确定了要进口产品的品种、数量、进口时间等，并在 其它 方面也达成了基本共识。

但在接下来的价格谈判上出现了僵局，挑战来自多方面。

首先，双方初次合作缺乏信任，交易金额大，交货分批进行，合同履行时间长达两年。

其次，合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动与走势，汇率波动的影响等问题。

双方都想采用对己有利的价格条款以规避风险。

经多次反复面谈，最终以一个折中但对我方更优惠的价格达成协议。

　　案例分析 　　价格是国际商务谈判中最敏感、最容易导致僵局的因素，因为卖方希望卖出的商品价格越高越好，买方恰恰相反。

卖方的底价对买方来说则是一个高价格，双方底价之间的范围就是谈判空间或交易区。

我方能突破价格僵局主要是由于策略和 恰当，外加天时地利与人和。

　　1.收集谈判信息。

ldquo;
知己知彼，百战不殆 rdquo;
。

A公司副总经理亲自挂帅组织谈判团队，通过各种 渠道 了解B公司的产品与底价，制定周密的谈判计划和方案。

为了克服 文化 差异，我方利用商务接待、参观访问等各种场合收集英方谈判代表的个人信息，及时调整策略，充分尊重对方的文化与习惯。

　　2.场外沟通。

我方利用主场谈判的优势，精心安排谈判议程，有张有弛，让双方谈判代表有充分的场外交流与沟通。

场外交流是一种非正式谈判，轻松友好的气氛有利于双方代表之间交流私人感情，建立起良好的人际关系。

感情上的融通，将有助于化解谈判桌上的遗留问题。

　　3.BATNA策略。

针对B公司的报价，我方通过列举国内同类产品的价格(但质量不如B公司)，俄罗斯方面的报价等，给出我方还价。

我方还价真实客观且态度坚决，彻底动摇了对方的底价。

我方审时度势，在了解该产品世界行情、掌握英方产品质量和需求的情况下，大胆运用替代方案策略，即BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)。

我方表示，如果B公司产品价格没有竞争力，我方将与俄罗斯方面签订合同。

以 ldquo;
第三方报价 rdquo;
为参照，以 ldquo;
另有选择 rdquo;
为利器，我方设法改变了对方的底价，达成了对我方更有利的价格条款。

　　要在讨价还价中处于有利地位， ldquo;
谈判桌上 rdquo;
的策略以及 ldquo;
谈判桌外 rdquo;
的活动都很重要，谈判人员还要努力改进自己的BATNA，用BATNA作杠杆使对方做出让步。

　　国际商务谈判案例分析篇3 　　日本一家着名的汽车公司在美国刚刚 ldquo;
登陆 rdquo;
时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。

当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。

美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。

日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：
ldquo;
我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。

我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。

rdquo;
日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。

　　案件分析：
　　日本代表第一时间从美国代表及自我的条件中做出揣摩，将对焦的主角从美国代表的重要代理地位移接到日本作为商业合作的决定者地位，抛出了 ldquo;
我们自身的条件优越，所以才有能力开拓海外市场，美国代理商只不过作为日本合作者的候选人之一 rdquo;
的决定者姿态，扭转局面，导使美国代表不得不处于下风，从而继续洽谈的表态;
再一次重申日本代表的商谈的角色。

　　日本人坚信 ldquo;
优胜劣汰 rdquo;
的道理，他们决不同情弱者，如果能拿出一套实际可行的办法，他们为自己争取最大的利益。

同时他们也是果决的民族，做事绝不拖泥带水。

从这一些看到日本人要么争取胜利，要么决断接受失败的代价。

美国人是看待事情是清晰看出对方的弱点，例如日本人习惯守时，而这一次捉住了日本人的民族性：
面子，而另一方面美国人凡事有利益可图的东西都会附随，也致使他们为了挽留日本代表而不得不向利益低头。

　　 gt;
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以上就是关于各银行协商案例分析的全部内容，不管是信用卡还是网贷平台，小编在这里提醒大家，如果使用了借贷产品，按时还款是很重要的，只有避免逾期才可以杜绝很多的负面影响。