本月以来我们为大家剖析讲解最多的问题就是有关银行外拓营销信用卡基本介绍，可见为此困惑的不仅您一人，那么，我们今天要为大家分享的内容依旧专业和全面，也希望本篇文章能给您带去帮助。

如何快速推广信用卡

问题一：如何推广信用卡 首先像你说信用卡的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和 ： 渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等 和策略： （一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病 传播方式。

（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

其次跟你说一下进行推广的日常工作： 网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。

需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。

如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。

如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。

客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。

这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。

所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？ 网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。

最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。

希望我的回答可以帮到你，看在纯手工打字的份上，有什么不懂的可以继续问我 问题二：我是一名信用卡推销员，请问怎样才能更快的成功推销出我的信用卡 ： 做为一名推销员,您要了解什么人群需要您的东西,建议您到比较好的工厂去推广一下。

问题三：怎么做信用卡推广 首先像你说的信用卡的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和 ： 渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等 和策略： （一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病 传播方式。

（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

其次跟你说一下进行推广的日常工作： 网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。

需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。

如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。

如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。

客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。

这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。

所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？ 网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。

最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。

希望我的回答可以帮到你，看在纯手工打字的份上，有什么不懂的可以继续问我 问题四：怎样才能把信用卡推销出去 1、陌生拜访要表现出职业的精神，专业是最能够打动人的，就是对业务的熟练与自信，这才是客户认同你的根本所在，所以要做到信用卡业务的各种问题稔熟于心。

2、亲和力。

表现为有效的沟通技巧，这个可以参考王维的回答，多请教前辈，各种问话与回答可以对着镜子反复练习，不断改进。

3、推广方式：除了地推之外，网络也是重要的渠道，可以加一些南京的豆瓣小组，建个人人网公共主页，多加一些 群可以发一些广告，多回帖沟通 暂时想到这么多 问题五：为什么各大银行都努力推广信用卡？ 银行拼命发行信用卡的真正原因 信用卡透支情况 1、空透支 初始 刷卡消费100后 现金 47;银行卡 还款后 银行账面资产 0 0 还款100 100 我的账面资产 0 100 0 2、超额透支 初始 刷卡消费200后 现金 47;银行卡 还款后 银行账面资产 0 0 还款100 100 我的账面资产 100 100 0 经过信用卡的透支消费与还款，银行的账面资产增加了100块，而我的账面资产没有任何变化。

信用卡的透支消费额就是银行的利润。

最关键的一点是透支消费时，钱仍然是从我的卡上出去的，银行一分钱没出。

还款的时候，银行的资产却理所当然的增加了，因为我欠了他的钱。

这无形中导致了货币的增发，增加流通性泛滥，就和中央银行增加货币发行量的效果是一致的。

所不同的是，商业银行不用向央行支付再贷款的成本。

信用卡不透支情况 3、不透支消费 初始 刷卡消费100后 银行账面资产 0 0 我账面资产 100 0 如果不透支消费，则信用卡和银行卡消费一样，不能给银行带来任何收益，此时其利润来源则为向商户收取的2％的手续费。

结论 银行真是太精明了，透支消费时，透支额加上手续费就是他的利润；不透支消费的时候，还有手续费可收。

这真是个天才的主意。

怪不得现在的银行拼命地发信用卡，利润之大令人无法想像。

网上竟然说是因为手续费和过期还款利息，真是太愚蠢了，或者就是被银行收买了。

（谢绝转载） 问题六：信用卡什么 办理最快 办浦发的吧,从网上填写申请资料,转天就会有浦发银行的工作人员给你打 了,把他所需要的资料以快递方式寄到他的地址即可,而且每天都要打 :8008208788关注一下你的申请进度,一旦审核通过,当天就要给他们打 ,要求以加急方式寄出即可,从你申请到最后到拿卡片最快只要十五天,这是我所知道的最快的方式了 (招行的我不知道能不能从网上申请,不过如果有上门办理的招行业务员的话,把资料给他们,快的话过一到两周就可以有审核结果的,而且审核一旦通过也是要结果下来的当天打 要求加急邮寄的.如果你那有的话,你可以去光大和华夏银行饥看,这两个银行很快,快的话从交资料算起三周就能收到卡片的) 问题七：如何推广信用卡 1、租个地方，高举免费办理信用卡的牌子 2、通知身边所有的朋友，告诉他们，你这个月还有一点任务没有完成，叫他们每个人负责填几张 3、上门找公司，进去公司就丢下一叠资料和你的名片在前台，说办信用卡就联系你，记住，不要说太久，一般公司遇到推销的就赶 4、针对一些理财公司，金融公司，证券公司最好不要去，向保险公司，安利公司多去，这招最灵。

针对你要推销的对象先做个通用的信用卡理财方案，最好有用信用卡和不用信用卡的对比，其他信用卡与你推销的信用卡对比（当然，不要让其他发卡行抓到什么把柄）。

当确定了你的具体对象时，通过交谈，找到他的需要和困惑所在，再在通用性的理财方案基础上，针对具体对象拿出一个新的理财方案，相信很多客户会感兴趣的 问题八：刚到中信信用卡中心上班一个月，如何推广自己的业务？ 用心是第一位的，跟其他的同事请教，应该就行了，因为中信的信用卡办下来的额度一般都比较高，所以推广信用卡业务应该不是很难。

问题九：朋友圈怎么推广信用卡有吸引力 首先要明确一点朋友圈做的是信任经济，直接发产品信息的话并不能产生好的信任，很容易被拉黑。

比较好的方式如果你有能力的话可以去做一个微信公众号，然后可以写一些信用卡可以给人的好处的文章，或者做一些活动然后通过朋友圈发出去这个会减少被拉黑的机率，文章好的话还可能会有人帮你转发。

这要求你要有运营一个公众号的能力，如果没有这个能力的话可以用一些第三方软件 比如 公众号 六度互动 工具就可以快速生成热文然后插入你要推广的信息就可以了， 你也可以看下我的用户名 问题十：如何快速办下来信用卡？ 18周岁， 有身份证， 可以开出盖有公司和单位公章的收入证明和工作证明， 两名联系人， 手机号码或住宅 号码，单位或公司 号码 最好到非国有银行申请信用卡，额度可能要高些，也较容易申请成功一些 到县级银行大楼内，找信用卡客户经理 财力证明： 可以是银行代发工资记录，或所得税扣缴凭证，或房、车、存款和投资市值证明文件（如房产证 47;汽车行驶证 47;银行定期存单的复印件）等能证明您财力水平的资料。

其他可供参考的文件还包括：近6个月社会保险个人账户清单、水、煤气账单、他行信用卡账单等。

工作证明： 可以是任职单位出具的工作证明原件（请写明具体的公司名称、部门、岗位及收入情况，并加盖公司公章或人事章），或经推广员核实过原件并注明的工作证 92;牌复印件； 身份证明： 一般是身份证（若您使用的是新版身份证，需正反面复印件），军人需提供军人证复印件 登录工行网银，在欢迎页面可以看到个人在工行的星级 无卡客户(没信用卡者)：四星普卡1万，五星金卡5万，六星金卡 47;白金卡10万，七星金卡 47;白金卡30万 有卡客户(有信用卡者)：四星普卡5万，五星金卡10万，六星白金卡50万，七星白金卡100万 身份证+汽车行驶证(无需有车)，可办工行畅通信用卡，额度五千 几万 工行信用卡分期付款费率(全国最低)3期1.03%，6期1.8%，9期2.75%，12期3.58%，18期5.36%，24期7.05%每次最低刷卡消费600元，可办理分期付款 交行鼓励办信用卡，每推荐成功三人办信用卡者，还有奖励。

信用卡业务行内专业推广

①社交平台目前最热门的社交平台无非就是 和微信。

其中微信因为朋友圈的原因用户的活跃度相对较高，用户群体以中年人为主。

利用朋友圈和微信群，可以建立一些人脉圈子，去别人的群里推广或者自己建群拉人，都是不错的方式。

也是一样的，以拉群推广为主。

重点在于，你要把握好用户的心理，首先了解用户群体，然后分析用户的痛点，要准确把握用户的需求。

我们的目标是吸引客户主动加我们好友。

在活跃的群里做有价值的分享，为群里的成员解困答疑，提供免费服务，帮助他们解决一些问题，营造出你是一个有料的专业人，吸引大家主动加你好友。

这要求你要有真才实学，会聊天，并且要有耐心，慢慢取得大家的信任和认可，这时你就可以引诱大家加你好友，比如提供咨询，领取福利秘籍。

②问答平台问答平台是一个可以快速找到精准客户的渠道，一些有需求的用户会主动在问答平台提问寻求答案，另外一些会搜索寻求答案。

尤其是知道，提问的人多，也是最容易被搜索到的。

③公众号、自媒体平台上很多业绩收入靠前的伙伴都有运营自己的个人公众号，发布一些平台相关的福利活动和日常干货。

吸粉效果还是挺不错的。

文章要产生效果，发布文章比写文章重要得多，可以把相关平台的文章转载过去，里面巧妙地加入自己的微信号和二维码。

④热门ap现在一些直播平台以及抖音之类的APP都是非常热门的。

可以结合自家产品录制一些幽默的视频，是比较新颖的推广方式。

⑤打造个人品牌在社交软件特别是微信上面，不是说每天发越多好。

发得太多反而会引起好友的反感，内容要准确，频率要适中。

除了发布相关推广信息以外，也可以发布一些正能量，励志的内容，分享一些生活中的点点滴滴，建立一个良好的个人形象有利于和他人的交往。

银行外拓的营销总结

银行外拓的营销总结 银行外拓的营销总结，每次实践除了提高自身的能力之外，我们还要懂得如何发展自己的人脉和经验，所以在每次结束后都要进行总结，下面我们就来看几篇关于银行外拓的营销总结。

银行外拓的营销总结1 20 年，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了中国 银行 分行 支行，在这里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。

在福田支行，我从事着一份最平凡的工作——柜员。

也许有人会说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。

卓越始于平凡，完美源于认真。

我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。

作为一名工行员工，特别是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。

柜台服务是展示工行系统良好服务的“文明窗口”，所以我每天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，铭记“三心”“五量”思想意识，以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。

时光飞逝，来福田支行已经一个年头了，在这短短的一年中，出国留学我的人生经历了巨大的变化，从一个对银行柜员营销比较生疏，到有所了解，有所营销心得，其中也得到领导的信任、关心和指导，同事耐心地帮忙，使我受益良多，帮助我在业务上创造佳绩。

在银行柜员营销方面，我主要有以下几方面的心得体会 第一，在思想与工作上，我能够更加积极主动地学习工行的各项操作规程和各种制度文件并及时掌握，各位同事的敬业与真诚都时刻感染着我。

在工作期间，我能够虚心向同事们请教，学到了很多书本以外的专业知识与技能，也更加深刻地体会到团队精神、沟通与协调的重要性，同时为自己在今后的成长道路上积累了一笔不小的财富。

在工作方面，我有强烈的事业心和责任感，我能够任劳任怨，不挑三拣四，认真落实领导分配的每一项工作与任务。

日常我时时刻刻注意市场动态，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户的业务需求，力争使每一位客户满意，通过自身的努力来维护好每一位客户。

第二，在技能方面，我个人也能够积极投入，训练自己，这一年中，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的工行员工的标准严格的要求自己，立足本职工作，潜心钻研训练业务技能，使自己能在出国留学平凡的岗位上为招行事业发出一份光，一份热。

第三，对市场的了解，销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定作文位，对于产品所对应的市场还应当有一个大致的了解。

第四，与客户面对面的交流，这一过程中我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围，广泛听取他们的诉求，充分了解他们想要得到什么，可以怎样得到，以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，把适合的产品推荐给合适的目标客户。

第五，善于运用各种有利的时间和空隙，主动与客户进行交流，多跟客户沟通，捕捉任何有利的时机，随时随地创造有利的营销机会。

第六，保持积极的工作心态。

我们每天都要同不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正改进。

第七，做好售后服务，对日常所销售产品的功能应当为客户详细予以说明，必要的话做好演示，提高客户对我行产品的使用度，为今后给客户推荐其他相关产品打下一个良好的基础。

我相信，机遇总是垂青有准备的人，终身学习才能不断创新。

知识造就人才，岗位成就梦想。

有一种事业，需要青春和理想去追求，有一种追求需要付出艰辛的劳动和辛勤的汗水，我愿我所从事的工商银行永远年轻和壮丽，兴旺和发达！ 银行外拓的营销总结2 经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里， 做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、出国留学懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。

不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。

从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。

我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。

博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！ 1、对自己要有信心 在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。

一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。

但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。

消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。

这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

2、给自已在不同时期制定一个力所能极的目标 每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。

在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。

给自己、组员制定一个力所能及的目标！ 3、要瞬间获得客户的信赖 在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。

与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。

当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

4、在营销失败中学到新知识 常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形 的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。

所以很多时候失败了，不要气馁。

要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。

想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。

明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的 ，你会更快乐，更成功！ 银行外拓的营销总结3 在信用卡的营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。

第一，是对产品的把握；第二，是对市场的.了解和开拓；第三，与客户面对面的营销；最后，就是申请表格的填写和客户的维护。

首先是对产品的把握。

熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。

刚开始，我拿到资料后的第一感觉是，这么好的产品，一定会有市场，我还准备了很多套说辞，如果客户问我这是什么卡？我就这么说。

如果客户问我，你们行的卡有什么特点？我就那么说。

可是当我真正面对客户时，他们的问题完全出乎我的意外，已经脱离了本身的功能。

他们根本不会问你信用卡的好处，而是问你，你们的卡收不收年费？或者说我钱包里的信用卡已有好几张了，我不想办了？还有的说你们行的网点少，还钱不方便。

出国留学说的最多的是，我没有用卡的习惯。

这些问题弄的我是措手不及，我开始重新审视这张令我自豪的、非常漂亮的信用卡。

到底是我出了问题，还是客户出了问题。

最终，我发现忽略了三个细节：一是建行在9月之前，已经覆盖了一遍信用卡市场，我行的信用卡和该行的信用卡有很多的同质性；另外一个就是中国人的消费习惯，量入为出；第三个就是人故有的性格在作怪，明知是好东西，偏偏不办，因为他对你不熟，请人办事要讲人情的。

经过一阵时间的思考，我对信用卡的认识开始转变。

我们只有站在用户的角度来看问题，才算是真正把握信用卡。

信用卡在银行工作人员眼中是可以透支的卡，但在客户眼中，它是什么？是放在身边的一颗定时炸弹，是一个鼓励你用钱的工具，是放在皮夹里的累赘，是用来可以交换人情的砝码等等。

目前的信用卡市场是很不成熟的，没有我们想象的那么完善。

我们一味去强调信用卡的透支消费功能，我觉得是一种误导。

很多消费者不接受这种理念。

所以我营销的时候就说这张卡只是一张应急的卡，当资金周转不灵的时候，你可以用这张卡来救急。

这样一说，相当一部分人会认同，他们认同了，就有机会了。

营销到了这种程度，那些问什么是信用卡，信用卡有哪些功能的人，反而倒很容易成为卡的用户。

就是那些有着让人意想不到的问题的客户，我们只有对症下药了。

银行外拓营销活动总结

银行外拓营销活动总结的范文 银行外拓营销活动总结的范文，我们在工作中经常都会举办一些工作相关的活动，来拓展我们的知识面，一起看看我收集的关于银行外拓营销活动总结的范文的相关内容，欢迎大家来阅读。

银行外拓营销活动总结1 我做客户经理已经快一年了，当初行里的领导把我安排到这么重要的岗位，还特意安排我去哈尔滨学习，对此非常感激，下面我就说说我在客户经理岗位中的一些做法： 维护客户要循序渐进 客户经理的.工作方式就是通过打 主动联系客户来购买理财产品。

但在我们和客户都非常陌生甚至都没有见过面的情况下，如果直接向客户营销基金、黄金或是保险，那么成功的概率非常低。

我的做法是：在客户的定期存款到期的时候对客户进行提醒并借这个机会向客户推荐理财产品，这些产品的特点是风险低，期限短、收益固定，客户比较容易接受。

如果客户对这些产品有兴趣并且愿意来网点购买理财产品，就利用和客户见面的机会作进一步的沟通和交流。

如此反复几次客户经理对客户就应该有一个比较深入的了解，包括客户的风险承受能力和投资偏好等，可以有针对性的向客户推荐产品，同时向客户讲解一些理财知识和投资理念，引导客户将一部分资产转移到基金、黄金等产品上来。

对于新客户的营销要谨慎，一旦没有赚钱甚至赔钱就很难进行二次营销了。

注重对理财知识的积累和财经信息关注 现阶段我们面对的大部分客户对理财知识和相关的财经信息了解的都不多，客户经理就应该在这些方面表现的专业一些，有利于增强客户对我们的信任，进而完成营销工作。

营销策略要灵活多变 我们的很多客户在过去都有投资失败的经历，比如投资基金被套，那我们就转变思路向他介绍黄金；股票型基金被套就向他介绍债券型的；大盘指数基金被套就向他介绍中小板基金或是QDII基金；如果以上投资产品都别套，就换个人营销，原来是柜员A营销就换成柜员B，柜员B不行就换成C… 再说说我队这个工作岗位的一些看法： 客户经理应该具备良好的沟通能力以及人际交往能力，注重培养和客户之间的感情。

现在银行业的竞争越来越激烈，金融产品同质化现象严重，同时随着电子银行的快速发展，物理网点的分布对客户的影响也越来越小。

这就造成了 客户的资产放在哪家银行都一样，买谁家的产品都一样。

要想把客户留住就需要感情来维系。

维护客户要用心。

客户经理所面对的贵宾客户是一个相对固定的群体，数量有限，要想持续地取得出色的业绩，需要经常接触这些客户，多次向他们营销理财产品。

这就要求客户经理要取得客户的`信任，包括职业道德方面和理财投资的能力方面，在维护客户的过程中要用心，使其资产保值增值，满足客户的理财的需求。

以上是我在客户经理岗位工作一年来的一些心德体会，希望在今后的工作中，通过自己的不断努力，将我行的高端客户维护好、拓展好。

银行外拓营销活动总结2 作为银行的一份子，我们要把我行的网上银行、手机银行业务更好的推荐给有需要的客户，给他们带来更便捷、有效的服务方式。

以下是我对网上银行、手机银行的一些营销工作心得： 对产品的了解 首先，我们要对我们所营销的产品进行全面了解，突出它的优势。

将产品的好处、用途、功能讲给客户。

如，我行的网上银行、手机银行是无使用费，功能费；转账不论跨行、异地都全免手续费；功能丰富，可以充值话费等。

在营销前，必须要了解其内容，如何使用及其好处。

将产品推荐给需要的客户 首先，针对不同人物，不同群体的营销，院校的学生和年轻的人群比较容易接受新事物，这个群体一般是话费用得多，但有时候又没时间到营业柜台缴话费，手机银行有这种功能，无疑是对他们的一种方便，再加上年轻的多在使用移动qq等移动网络业务，更容易接受向手机银行这类产品。

缺点是这类人群消费水平和方式有局限性，当前使用手机银行仅限于交话费，建议适当拓宽使用范围，比如增加充游戏点卡、网上购物等新服务项目。

其次，还有一种群体是是经常转账或者接收账款的，他们时刻总希望身边有台电脑或者手机可以方便携带，随时可以查看账号余额和 转账的，网上银行、手机银行满足了他们的需求，可以帮助他们完成这个心愿，促成手机银行的营销。

对不同性格的人要用不同的语言来服务，要真正做到想客户之所想，急客户之所急，这样客户也会有口碑，自然成为一个活广告，自然会有人找上门来咨询了。

最后，很多银行卡客户开通网上银行、手机银行是方便购物，查账单等，也可以给予客户推荐开通网上银行、手机银行，向客户说明开通网上银行、手机银行随时可查询账户的交易明细，确定是否消费等，可不用来网点排队办业务。

营销技巧 真诚的询问客户是否需要开通网上银行、手机银行，可以强调开通网上银行、手机银行是免费的。

中肯的建议客户使用此种产品，可以给客户免去许多麻烦。

以上只是我个人在办理网上银行、手机银行业务中的一点小小心得体会，跟大家交流下。

有什么不足之处，还需指出，相互学习。

银行外拓营销活动总结3 作为一名普通的银行柜台员工，有幸被评为两节营销“营销明星”，万分感激。

在长期的柜台服务与营销中，我有以下的几点心得体会。

微笑 微笑，是自信的一种流露，是无声的语言，传递着友好的信息。

柜台是银行的窗口，我们迎接客户时，微笑能拉近我们的距离，为我接下来的服务与营销创造了条件。

知识技能 有一句话说得好：人与人之间的差别其实就是学习潜力的差别。

由于个人素质、经验、训练程度的差异造成服务水平的高低，所以我们要透过学习和培训，熟练掌握各种产品的特点和分析适用人群，向客户作个性化的推介，比如向中高端客户推介本外币通知存款、利得盈、信用卡等产品，向普通客户推介本外币一本通、借记卡、代理业务。

掌握各项业务的操作规程，提高自身分析和处理问题的潜力，提高服务质量，增强客户的满意度和忠诚度，从而留住了客户，赢得客户的信任，为进一步营销打下基础。

换位思考，加强沟通 我们要树立“换位思维”的思想，从客户的角度出发，想客户之所想，急客户之所急，加强沟通。

我们要做一个最佳听众，认真倾听客户的需求。

从客户的角度出发，适时为客户提出贴合客户利益的理财推荐，这样才能与客户实现真正的沟通，为客户带给全方位的服务，让客户获得超出期望值的`需求。

以上几点需要在平时的工作中日积月累，需要在平时的工作中训练及培养。

因为此刻的银行已向营销型转化，营销是一个过程，是我们日复一日工作的一个目标。

我们柜员只有做好了以上几个环节后，才能够更好的做好服务客户的最后一步。

四、有的放矢，做好差异化营销 营销中的“二八法则”告诉我们：企业80％的利润是由20％的客户创造的，而80％的其他消费者只创造了20％的利润。

如何挖掘优质客户、留住老客户、争取新客户是当务之急。

银行有着得天独厚的优越性，它掌握着超多的客户资料，我们能够根据顾客的年龄、性别、职业、收入、文化程度等状况进行市场细分，根据不一样顾客的不一样需求，带给差异化的便利 和支持 以到达优质服务的无差异性。

对待高端客户或老客户时，如果你能主动的招呼客户，准确地称呼某先生或某 ，表示对客户的熟悉，使客户有被重视的感觉，这时再顺势推销新产品，相信有事半功倍的效果。

又如，对第一次接触银行的新客户，应主动热情介绍服务品种、方式，适时为客户理财当好参谋，准确快捷地做好每笔业务，给客户留下良好印象。

对异所大客户，能够向其介绍理财卡、信用卡、理财产品等，或问其是否住在我行附近，争取做好异所转存工作。

当有人开户时，我们应用心介绍借记卡，在为其办理的过程中，适时推荐我行的电子产品，在推荐电子产品时应注意两点： 第一，对于新开电子产品的客户，不要一开始只介绍产品的`使用 ，因为他们不了解，办理时间有限，他们往往会拒绝。

而要让他们对你所推荐的产品产生兴趣，比如上网购物、不用去移动厅交话费、淘宝网等等，给他办完了，再给他介绍怎样使用，或叫来大堂经理给他讲解。

第二，电子产品抓一个，办一个。

但作为银行的生命线——存款，只能以人为主。

我们只能以服务让每一位客户满意，持之以恒的服务好我们的客户，以我们的服务留住客户，已到达留住存款的目的。

我们柜台人员还应学会从人群中分辨出那些是异所的优质客户，那些有可能是未来的优质客户。

当然做到这些很难，因为无章可循，唯靠多年的工作，用心去发现，才有可能得到一些经验。

以上便是我作为一名柜台人员，透过多年的柜台工作，用心去寻找关于银行柜台营销的一些心得。

以上就是关于银行外拓营销信用卡的全部内容，不管是信用卡还是网贷平台，小编在这里提醒大家，如果使用了借贷产品，按时还款是很重要的，只有避免逾期才可以杜绝很多的负面影响。